お客さまにチラシを読んでもらえるか？という意識を持つことが、レスポンスの良いチラシを作るうえで重要です。

ターゲットと切り口は明確に

「誰に何を伝えるのか？」を決める。
つまり、「どんなターゲットに、どんな切り口で商品を訴求するのか？」ということですが、
ターゲットと切り口の設定がぶれていると、どんなに良いチラシも宣伝効果は期待できません。

「ダイレクト・レスポンス・マーケティングの基本」です。

ターゲットの設定

コピーを書く前には、かならずターゲットの設定をしなくてはなりません。
「誰に向けて書いているのか？」が明確にイメージできなければ、どれだけ時間をかけてコピーを書いたとしても、まったく反応してもらえない可能性が高くなるからです。

商品やサービスを買ってくれる人、使ってくれる人がいるからこそ、

「その人を喜ばせるには、何をすればいいのか？」といったことや、
「その人の興味を引くには、何を書けばいいのか？」というアイデアが生まれるのです。

切り口の設定

ターゲットの設定と同じく、コピーを書く前にしなければならないことがあります。
それは切り口の設定です。

• ターゲットの悩みや欲求を知る。
• あなたの商品やサービスに、どのようなイメージを持っているのか？
• それは、数ある商品の中で、「なぜ、あなたの商品がベストなのか？」
• その理由を、既に知識や経験を持つターゲットでも納得できる訴求が必要です。

ターゲットの悩みの深さや、あなたが扱う商品ジャンルの認知度を知り、それに合わせて、訴求内容を変えることが重要です。